Question 1

¿Qué es el runway de una startup?

Accepted Answer

El runway de una startup es el tiempo que la empresa puede seguir operando antes de quedarse sin efectivo, según su tasa de consumo actual. Generalmente se mide en meses y se calcula dividiendo el efectivo disponible entre la quema mensual. Por ejemplo, si tienes US$500,000 en el banco y quemas US$50,000 al mes, dispones de 10 meses de runway. Este indicador es crucial para que las startups comprendan cuánto tiempo tienen para alcanzar la rentabilidad, asegurar financiamiento adicional o lograr hitos clave que las vuelvan atractivas para los inversionistas.

Question 2

¿Cómo calculo mi burn rate?

Accepted Answer

El burn rate se calcula restando tus ingresos mensuales de tus gastos mensuales. Existen dos tipos: el burn rate bruto (gastos mensuales totales sin considerar ingresos) y el burn rate neto (gastos menos ingresos). Para la mayoría de las startups, el burn rate neto es más relevante. Para calcularlo, suma todos los costos mensuales, incluidos salarios, alquiler, suscripciones de software, marketing y otros gastos operativos, y luego resta tus ingresos mensuales. Por ejemplo, si gastas 80.000 USD al mes y generas 30.000 USD al mes en ingresos, tu burn rate neto es de 50.000 USD mensuales. Regístralo cada mes para identificar tendencias y tomar decisiones informadas.

Question 3

¿Cuál es una duración de runway saludable para una startup?

Accepted Answer

La mayoría de los inversionistas y asesores recomienda mantener siempre al menos 12 a 18 meses de runway. Esto te da tiempo suficiente para ejecutar tu plan de negocios, alcanzar hitos clave y, si es necesario, recaudar la siguiente ronda de financiamiento. El proceso de recaudación suele tomar de 6 a 9 meses, por lo que debes comenzar a levantar capital cuando aún tengas entre 12 y 15 meses de runway. Las startups en etapas tempranas suelen apuntar a 18-24 meses para reducir la presión y permitir experimentación. Si tu runway cae por debajo de 6 meses, se convierte en una situación crítica que exige acciones inmediatas como recorte de costos, aceleración de ingresos o financiamiento de emergencia. La duración ideal del runway también depende de tu etapa de crecimiento, las condiciones de mercado y el modelo de negocio.

Question 4

¿Cómo puedo prolongar la pista de financiación de mi startup?

Accepted Answer

Existen varias estrategias para prolongar el runway: 1) Incrementar los ingresos mediante aceleración de ventas, ajustes de precios o nuevos flujos de ingresos. 2) Reducir la tasa de consumo recortando gastos no esenciales, renegociando contratos, ajustando la plantilla o trasladándose a oficinas más económicas. 3) Asegurar financiamiento no dilutivo como subvenciones, revenue-based financing o deuda. 4) Posponer planes de contratación o reducir temporalmente los salarios. 5) Negociar condiciones de pago con proveedores (ampliar cuentas por pagar) y clientes (acelerar cuentas por cobrar). 6) Enfocarse en productos y servicios de alto margen y pausar iniciativas de bajo margen. El mejor enfoque combina un crecimiento moderado de los ingresos con reducciones estratégicas de costos, en lugar de recortes drásticos que puedan dañar el producto o la moral del equipo. Modele siempre distintos escenarios para comprender el impacto de cada decisión.

Question 5

¿Cuándo debería empezar a recaudar más capital?

Accepted Answer

Comienza a buscar financiamiento cuando te queden entre 12 y 15 meses de runway. Este momento es crucial porque: 1) La recaudación suele tomar entre 6 y 9 meses desde el primer pitch hasta que el dinero llega a la cuenta. 2) Quieres levantar capital desde una posición de fortaleza, no de desesperación. 3) Necesitas tiempo para alcanzar hitos que incrementen tu valuación. 4) Las condiciones de mercado pueden cambiar y retrasar la ronda. Si esperas hasta tener solo 6 meses de runway, estarás en una posición negociadora débil y podrías aceptar términos desfavorables. En cambio, recaudar demasiado temprano (con más de 20 meses de runway) puede resultar difícil porque los inversionistas podrían cuestionar por qué necesitas el dinero ahora. El escenario ideal es levantar capital cuando tienes métricas sólidas, tracción clara y suficiente runway para esperar la oferta adecuada.

Question 6

¿Cuáles son los errores comunes en el cálculo del runway?

Accepted Answer

Los errores frecuentes incluyen: 1) Olvidar incorporar todos los gastos, como impuestos, seguros, honorarios legales y costos únicos. 2) Ser demasiado optimista con las proyecciones de ingresos; use estimaciones conservadoras. 3) No considerar las variaciones estacionales en ingresos o gastos. 4) Ignorar los retrasos de pago y las cuentas por cobrar: facturar no equivale a tener la liquidez. 5) No actualizar los cálculos mensualmente cuando cambian las circunstancias. 6) No planificar gastos inesperados ni contar con un margen para emergencias (añada un colchón del 10-15%). 7) Confundir el burn rate bruto con el neto. 8) No incorporar el valor del dinero en el tiempo ni los intereses sobre ahorros. 9) Suponer un burn rate lineal cuando las contrataciones o planes de crecimiento incrementarán los gastos. Calcule siempre múltiples escenarios (mejor caso, caso esperado, peor caso) y actualice su modelo de forma periódica.

Question 7

¿Debo incluir los salarios de los fundadores en los cálculos del burn rate?

Accepted Answer

Sí, debes incluir sin excepción los salarios de los fundadores en tus cálculos de burn rate, incluso si hoy trabajan con remuneración reducida o solo en equity. He aquí por qué: 1) ofrece una imagen precisa de tus costos operativos reales. 2) Los inversionistas desean ver modelos de gastos realistas. 3) Ayuda a planificar cuándo deberás pagar salarios a valor de mercado. 4) Evita sorpresas cuando los fundadores finalmente necesiten cobrar. Si actualmente no perciben salario o lo hacen por debajo del mercado, calcula dos escenarios: el burn rate actual (salida efectiva de caja) y el burn rate normalizado (con salarios de mercado). Así demuestras a los inversionistas que comprendes tu verdadera estructura de costos. Muchos fundadores en etapas iniciales difieren su salario, pero eso no es sostenible a largo plazo. Tu modelo financiero debe reflejar que, para mantener el compromiso pleno y evitar el agotamiento, los fundadores necesitarán una compensación competitiva.

Calculadora de Runway para Startups

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Sources & References

Startup Financial Benchmarks

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