ROAS (Retour sur Dépenses Publicitaires)
Un indicateur marketing qui mesure le revenu généré pour chaque dollar dépensé en publicité.
Ce Que Vous Devez Savoir
ROAS vous indique si votre publicité est rentable. Il est calculé en divisant le revenu des annonces par le coût de ces annonces.
Formule : ROAS = Revenu des Annonces ÷ Dépenses Publicitaires
Exemple :
- Dépenses publicitaires : 5 000 $
- Revenu généré : 15 000 $
- ROAS = 15 000 $ ÷ 5 000 $ = 3,0× (ou 3:1)
Signification : Pour chaque 1 $ dépensé en annonces, vous avez gagné 3 $ de revenu.
Références de l'Industrie :
- E-commerce : 2,5-4,0× minimum
- SaaS : 3,0-5,0×
- B2B : 4,0-8,0×
- Services locaux : 3,0-6,0×
ROAS de Seuil de Rentabilité : Votre ROAS de seuil de rentabilité dépend de vos marges bénéficiaires :
- Marge de 40 % → ROAS de seuil de rentabilité = 2,5×
- Marge de 50 % → ROAS de seuil de rentabilité = 2,0×
- Marge de 60 % → ROAS de seuil de rentabilité = 1,67×
Sources et Références
Ces informations proviennent d'institutions gouvernementales et académiques fiables:
- sba.gov
https://www.sba.gov/business-guide/manage-your-business/marketing
Calculateurs et Outils Associés
Mettez vos connaissances en pratique avec ces outils interactifs:
Termes Associés dans Business & Investing
Analyse du seuil de rentabilité
Un calcul qui détermine le point où le revenu total égale les coûts totaux, montrant combien d'unités doivent être vendues ou combien de revenus sont nécessaires avant qu'une entreprise devienne rentable.
CAC (Coût d'Acquisition Client)
Le coût total d'acquisition d'un nouveau client, y compris les dépenses marketing et commerciales.
DSCR (Ratio de Couverture du Service de la Dette)
Une mesure des flux de trésorerie disponibles pour payer les obligations de la dette, calculée comme le revenu net d'exploitation annuel divisé par les paiements annuels de la dette.
LTV (Valeur Vie Client)
Le revenu total qu'une entreprise s'attend à gagner d'un client pendant toute leur relation.
Marge de Contribution
Le montant que chaque unité vendue contribue à couvrir les coûts fixes et à générer un profit.
Prêt SBA
Un prêt pour les petites entreprises partiellement garanti par l'Administration des petites entreprises des États-Unis, offrant des conditions plus longues et des taux plus bas que les prêts commerciaux conventionnels.