Question 1

Qu'est-ce que l'analyse du point mort ?

Accepted Answer

L'analyse du point mort calcule le volume des ventes auquel le revenu total égale les coûts totaux, résultant en un profit ou une perte nulle. Elle aide les entreprises à comprendre combien d'unités elles doivent vendre pour couvrir tous les coûts fixes et variables.

Question 2

Qu’est-ce qu’une analyse du seuil de rentabilité ?

Accepted Answer

L’analyse du seuil de rentabilité calcule le volume de ventes auquel le chiffre d’affaires total égale les coûts totaux, entraînant ni profit ni perte. Elle aide les entreprises à déterminer combien d’unités elles doivent vendre pour couvrir l’ensemble de leurs coûts fixes et variables.

Question 3

Qu'est-ce que la marge de contribution ?

Accepted Answer

La marge de contribution est la différence entre le prix de vente et le coût variable par unité. Elle représente combien chaque vente contribue à couvrir les coûts fixes. Après le point mort, cela devient un bénéfice pur.

Question 4

Qu'est-ce que la marge de contribution ?

Accepted Answer

La marge de contribution correspond à la différence entre le prix de vente et le coût variable unitaire. Elle indique combien chaque vente contribue à la couverture des coûts fixes. Une fois le seuil de rentabilité atteint, elle devient du bénéfice net.

Question 5

Quelle est une bonne marge de sécurité ?

Accepted Answer

Une marge de sécurité supérieure à 30% est excellente, 20-30% est bonne, 10-20% est modérée, et en dessous de 10% est risquée. Elle montre combien les ventes peuvent chuter avant d'atteindre le seuil de rentabilité, offrant une protection contre les baisses imprévues.

Question 6

Quelle est la différence entre le mode standard et le mode marketing ?

Accepted Answer

Le mode standard calcule un seuil de rentabilité de base pour les ventes de produits. Le mode marketing ajoute des indicateurs avancés comme le ROAS (Return on Ad Spend), le CAC (Coût d’acquisition client) et la LTV (Valeur vie client) pour analyser la rentabilité des campagnes publicitaires.

Question 7

Qu'est-ce que le ROAS et pourquoi est-il important ?

Accepted Answer

Le ROAS (Retour sur les dépenses publicitaires) mesure le revenu généré par dollar dépensé en publicité. Un ROAS de 3× signifie que vous gagnez  pour chaque  dépensé. Votre ROAS d'équilibre dépend de votre marge de contribution et de vos frais généraux - vous avez besoin d'un ROAS plus élevé lorsque les marges sont serrées.

Question 8

Quelle est une bonne marge de sécurité ?

Accepted Answer

Une marge de sécurité supérieure à 30 % est excellente, entre 20 % et 30 % elle est bonne, entre 10 % et 20 % elle est modérée, et en dessous de 10 % elle devient risquée. Elle indique de combien les ventes peuvent diminuer avant d’atteindre le seuil de rentabilité, offrant ainsi un coussin face aux ralentissements inattendus.

Question 9

Qu’est-ce que le ROAS et pourquoi est-il important ?

Accepted Answer

Le ROAS (Return on Ad Spend, rendement des dépenses publicitaires) mesure le chiffre d’affaires généré pour chaque dollar investi en publicité. Un ROAS de 3× signifie que vous gagnez 3 $ pour chaque 1 $ dépensé. Votre ROAS de seuil de rentabilité dépend de votre marge de contribution et de vos frais généraux : plus les marges sont serrées, plus le ROAS requis est élevé.

Question 10

Quel est un ratio CAC/LTV sain ?

Accepted Answer

Un ratio CAC/LTV de 1:3 ou mieux est considéré comme sain, car vous gagnez au moins 3 $ de valeur vie pour chaque dollar dépensé pour acquérir un client. Un ratio de 1:5 ou plus est excellent, 1:1,5 est limite, et en dessous de 1:1 vous perdez de l’argent sur chaque client.

Calculateur d'analyse du seuil de rentabilité

Key Financial Terms

Break-Even Analysis

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Sources & References

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